EM TEMPO DE CRISE,

13 DICAS PARA OS EMPRESÁRIOS

1º)  O MOMENTO É DE CAUTELA, NÃO DE DESESPERO

Seja cauteloso, controle sua ansiedade e não se desespere em momento algum.

Essa  crise  vai  passar  e  quanto  mais você for sereno e trabalhar, mais rápido ela (a crise) terminará para você.

2º)  O MOMENTO É DE REALISMO E NÃO DE PESSIMISMO

Uma coisa é ser realista, outra é ser pessimista. Quanto mais criativo você for,  mais  alternativas  você  terá para minimizar a crise em seu negócio.

Lembre-se  que  muitas  boas  oportunidades  continuarão  existindo e você, dependendo da avaliação, poderá aproveitá-las.

3º)  REFORCE SUA ÁREA DE VENDAS. VENDER É A PRINCIPAL PRIORIDADE

Lembre-se  que  se  uma empresa tem vendas, todo o resto é mais fácil de resolver.  Portanto,  em 2009, sugiro superdimensionar sua força de vendas, visando  fidelizar  os  atuais clientes e atrair novos parceiros. É o velho ditado: enquanto muitos estiverem chorando, você precisa vender lenços.

4º)  REDUZA CUSTOS FIXOS

Custos   são  iguais  a  unha  e  precisam  ser  cortados  todos  os  dias, principalmente  nos  momentos  de  crise.  Reavalie seu orçamento, controle melhor  todas  as  despesas  e  corte/reduza  todos  os itens que não sejam essenciais. Lembre-se que você vai precisar ter custos baixos para disputar um mercado muito  oncorrido.

5º)  CONTINUE INVESTINDO EM MARKETING

"Quem  não  se  comunica,  se  trumbica",  dizia o Velho Guerreiro, o nosso saudoso  Chacrinha.  Neste  momento,  quando  a  maioria das empresas corta verbas   de   marketing,   minha   recomendação   é  que  você  reavalie  o benefício/custo  de  todas as alternativas de comunicação e não só mantenha como  até  mesmo  aumente  estes  investimentos. As vendas adicionais é que custearão estes valores.

6º)  COMPARTILHE A "CRISE" COM SUA EQUIPE

Não  tente  resolver  tudo sozinho. Lembre-se que "uma andorinha só não faz verão".  Reúna  todos os seus principais colaboradores (se possível, toda a equipe)  e  converse  com  eles  sobre as ameaças e oportunidades. Solicite sugestões para aumentar  receitas e reduzir despesas.

7º)  REDUZA ESTOQUES DESNECESSÁRIOS

Neste momento em que o custo financeiro está mais elevado e o crédito ainda mais escasso, possuir estoques elevados é totalmente incoerente. Avalie seu fluxo  de  negócios  e  reduza  os  seus  estoques (matéria prima, material secundário,  material  de  expediente, produto acabado, etc.) para patamares mais adequados.

8º)  BUSQUE MERCADOS INEXPLORADOS OU POUCO EXPLORADOS

Existem  ainda  em  nosso  Estado, no Brasil e mesmo em todo o mundo muitos mercados  potenciais  que  podemos  considerar  inexplorados ou ainda pouco explorados.  Converse  com sua equipe e, usando e abusando da criatividade, procure atingir estes mercados.

9º)  REAVALIE SEU FLUXO DE CAIXA

Essa  crise  enxugou  o  crédito  no  mundo  inteiro  e  por  isso todas as organizações precisam ter um fluxo de caixa ainda mais detalhado e preciso. Adote  ações  para  antecipar a entrada de receitas e postergar o pagamento das  despesas.  Não  tenha  receio de procurar seus fornecedores e negociar novos prazos.

10º)  EVITE CONCENTRAR SEUS NEGÓCIOS EM UM OU POUCOS CLIENTES

"Nunca  coloque  todos os ovos em uma mesma cesta". Você já deve ter ouvido essa  frase  dos  seus  pais e avós e eles estão cobertos de razão. É muito perigoso  concentrar  a  sobrevivência do nosso negócio baseada em ou mesmo meia  dúzia  de  clientes.  Procure  ampliar a sua clientela, o mais rápido possível.

11º)  REPENSEM SEUS INVESTIMENTOS

Apesar  do  momento  ser  de cautela, é normal ficarmos receosos na hora de efetuar   novos  investimentos.  Porém,  as  boas  oportunidades  continuam existindo  e,  se  você  ficar  passivo  e pessimista, poderá perder ótimas oportunidades  de  negócios.  Nossa  sugestão  é que você pesquise, obtenha bastante informações e faça suas continhas. Se o negócio for bom, não  tenha receio de concretizá-lo.

12º)  EVITE A DEMISSÃO DE FUNCIONÁRIOS

Muitas  vezes  algumas  empresas,  quando  falam  em reduzir custos, pensam equivocadamente  em  demitir  funcionários.  Muitas  vezes  isso é um erro. Lembre-se  que,  atualmente,  é muito difícil formar uma boa equipe, que os custos  de  demissão  são  altamente elevados e o grupo, como um todo, fica preocupado e desmotivado. Demissão de funcionários, só em último caso.

13º)  REDUZA, SE NECESSÁRIO, SUA MARGEM DE LUCRO

Essa  crise,  a  exemplo  de  muitas que já enfrentamos, vai passar. O mais difícil  será  o  ano  de 2009, principalmente o 1º semestre e por isso não tenha medo de trabalhar com margens de lucro  pequenas ou mínimas. Lembre-se que,  nestes primeiros meses do ano, o mais importante é manter a estrutura para permitir a  retomada do crescimento quando a crise for embora.

Bem,  acho  que já escrevi demais e você já têm um bom "dever de casa" para 2009.

Abraços e Feliz 2009 para você, sua família e sua equipe.

Lucas Izoton